刚刚，咸阳有的房子降价了！

昨天下午跟一个同行聊天，她告诉我：玛雅房屋在咸阳有十多个店，上个月才卖了十来套房子。另外文林路一个业绩比较好的二手房中介，上个月卖了四套房，黄了三套。

乖乖，咸阳房地产的这一股旋风，来的快，去的也快。

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今年四月份的时候，笔者的一个朋友，在世纪大道有一套房，要价110万，结果前后有四个客户准备交钱，这哥们涨了四回价，半个月时间生生涨到了120万。屡次跳价之后，买房客户渐行渐远，房子空挂了四个月，昨天又一客户来电咨询，经纪人刚说了个“116万”，对方骂了一句“神经病”，把电话挂了。一个房龄10年、产权50年的老式多层，110万本身就挂高了，还不停的跳价。得，挂空挡了。

在58同城，笔者发现同一小区的同一个复式房，房东挂95万。短短四个月时间，直线掉价20万。

这只是咸阳房地产市场的冰山一角。再去看看新房市场，三四月份，融创的售楼部一天最多接待客户300多组，现在下降到了30-40组，融创这样的巨无霸都受到了影响，本地开发商就不用提了，最少的一天接待两三组客户已经司空见惯。买房者的热情一旦下降，就会断崖式下跌，从这个路径看，房市和股市一样。

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笔者从各个渠道获得的数据发现，下半年咸阳区域推出的房源，将在12000套左右，而即使最火爆的上半年，也只卖掉了10000套左右的房源。这也就是说，下半年的竞争已经开始。

目前，大开发商进入咸阳区域的，已经达到12个。比较激进的是融创，在过去的10个月里，带装修高层价格从均价7500涨到了现在10000多;最保守的是恒大，从开盘到现在，9个月几乎没有涨价，即使最近准备开盘的恒大帝景二期，依然保持8500+的价位;新来者荣盛在今年夏天开始销售，带装修房也在8500+，价格没有出现大起大落。和本地一些好了伤疤忘了疼的开发商一天一个价格相比，大开发商显然要稳重的多。对风险的把控和对市场的敬畏，远远高于本土企业。在6月份房价疯涨的阶段，碧桂园已经发出了预警，而咸阳的本土企业，还在讨论需要几个月，咸阳城区的房子均价能破万。

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刚刚过去的八月份，给所有的开发企业敲了一次警钟。据央广新闻报道，全国40个大中城市土拍价格下降，而房价的降温，则首先来自于三四线城市。在咸阳，某些售楼部门口，已经如同马奇诺防线一样，门可罗雀。销售个位数的项目逐渐增多，开始焦虑的不仅仅是置业顾问，销售经理，还有才睡了一个夏天好觉的地产老板。二手房更是惨不忍睹，从世纪大道由东向西，不管是玛雅房屋、21世纪不动产，还是本土的瑞果、天祥、秦佑，没有一家二手房中介成交超过5套。放在三四月份，这些中介公司的成交量都在20-30套，难怪网上有人戏说中介卖房比贩毒还赚钱。

“四海变秋气，一室难为春”，随着白露季节的到来，地产人出现“白干”的概率大大增加。一个是受环保政策影响，水泥沙子钢材都在涨价，一个是受社保税收政策影响，企业人工开支逐年飞涨。

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在冬天还没有真正到来之前，不管你是地产十强，五十强还是百强，保住命才最强。在咸阳这个距离大城市不近，距离县城农村不远的地方，降价跑量是第一选择。

以咸阳城北某项目为例，这个项目3月份最多一天上客量69组，8月份最少一天来访3组。七月份卖了10套房退了4套，8月份卖了13套退了2套。7-8月价格始终强硬的保持在8500左右。眼看着金九银十就要凉凉，老板高瞻远瞩，壮士断腕，降价促销，火力全开，13天卖了23套。

市场在哪里?在购房者的心里。

市场上行，你敢涨价，是一种策略。市场下行，你敢降价，也是一种本事。

俗话说“识时务者为俊杰”，死扛，也许只有死路一条。在2018年还没有翻过身的地产公司，笔者给你再展示一组数据：

沣西新城某网红项目，3-4月份每周到访200组客户，开盘去化率80%，半夜11点有人排队抢房。8-9月份每周到访30-40组，排号100组推出房源1000套。

一旦市场信心受挫，销售之难可想而知!

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西安、咸阳区域2018年跌宕起伏的房地产市场，体现了中国经济极致的两面性。在悲观者看来，房地产的凶猛发展只是一个空洞的泡沫，无论多么的炫目和膨胀，都无法掩盖其内在空虚，甚至其增长模式就是一个悖论。在乐观者看来，成长从来都是脆弱的，而且必须有支付的代价，外延与内在的不匹配为制度的创新提供可能性。

不管是乐观还是悲观，从现在开始掉头向下的房地产市场，你需要足够而清晰的认知。在明年三月底之前，房地产市场不会回暖，过冬的干粮，你都准备好了吗?

注：网友观点仅作为购房参考。