多个新盘陆续亮相入市，咸阳楼市抢客大战一触即发！

首先需要说明的是，这里所讨论的咸阳楼市，指的是渭河以北的咸阳主城区，不包含渭河南岸的沣西新城。所以再算上沣西新城的万科、蓝光、金科、紫薇、中国铁建、新城的话，咸阳楼市会更热闹。

刚刚过去的这一周，咸阳楼市很热闹。先是万科宣布拿下了咸阳一个项目，然后是碧桂园秦都府摇号开盘，龙湖彩虹郦城的售楼部也在周六宣布正式开放。每一个项目的开发商都是大.牌，每一个动态都是大节点。

在2019年未来的7个多月，除了已经入市销售的融创观澜壹号、融创中央学府、恒大帝景、荣盛锦绣观邸，以及刚刚入市销售的碧桂园秦都府、绿地新都会外，老彩虹厂的龙湖彩虹郦城、文林路上的领航·尚宸、高铁板块的天地源珺樾坊必将入市销售，东原在咸阳奥体板块的项目、中南在咸阳的项目今年下半年亮相也是大概率事件。

咸阳楼市竞争不激烈，才怪!

融创已收割2年时间

其实，站在今天看咸阳楼市格局，我们不得不佩服2年前的融创。

2017年上半年，融创与咸阳本土规模最大的房企丽彩合作，曲线进入咸阳市场。当时的咸阳非常沉寂，在2017年之前的6年左右时间，咸阳楼市一直处于横盘状态。

融创的进入，则打破了咸阳楼市的这种沉寂。

写到这里，你会发现，2年前融创进入咸阳市场的节点，特别像2015年9月份时融创牵手天朗进入西安市场的时间点。

虽然说2017年与融创同时进入咸阳市场的大.牌 房企还有恒大，但很显然的是从品牌落地、产品落地、气势等方面，恒大要弱很多。

2年时间，融创以观澜壹号、中央学府这两个项目已经在咸阳市场收割一轮，赚的盆满钵满之时，大.牌房企在咸阳的项目2019年才集中入市，才迎来激烈的竞争。

也许，是融创、恒大在2年前的进入，才让咸阳市场真正看到了什么是好房子;也许，是融创、恒大在过去2年时间对咸阳市场、置业理念的“教育”，才有了更多 大.牌房企今天进入咸阳市场的机会。

每个楼盘都有一张“王牌”

客观的讲，这些 大.牌 开发商的楼盘，从户型、园林等方面，谁比谁差不了多少。实际上，大家最后PK的还是地段以及品质服务的真正落地情况。

而这些楼盘，每一个都有自己的“王牌”。

融创观澜壹号/中央学府：高新区+咸阳湖+公园旁+融创IP+学校旁+服务

碧桂园秦都府：地段，就足够了!

绿地新都会/东原：奥体板块，未来很美!

领航·尚宸：与多所高校为邻，生活在书香氛围中!

龙湖彩虹郦城：彩虹厂，一代人的记忆!成熟的教育/医疗/商业/交通配套+龙湖IP!

恒大帝景：开盘必特价,特价必超值!

……

当然，一个楼盘宣传的再牛逼，最终还是要看宣传的东西能否真正落地。例如：小区承诺的配套能否兑现?带装修会否降标?质量会否偷工减料?……

这些楼盘，基本是 大.牌开发商在咸阳的第一个楼盘，我估计大部分咸阳人对于这些开发商的楼盘品质是没有概念的。

此，我建议大家可以坐个地铁到西安看看这些开发商已经交付的楼盘到底咋样，听听业主的说法，万科、龙湖、融创、恒大、领航、绿地、天地源、碧桂园在西安都有已经交付的楼盘，耳听不如一见!

营销的竞争

我记得几年前的时候，咸阳一个楼盘，想找西安的营销代理公司来代理销售。结果，约了西安市场上前几位的代理公司老总喝完酒之后，大家都不愿意进入咸阳市场。

而这两年，变了。

创典、美城，先后发布公告在咸阳成立了子公司、分公司。

这说明，咸阳市场不但开发水平在提高，营销水平也在提高，专业化越来越高。

而未来几个月，对于上述大.牌企业的楼盘来说，不管是代理销售，还是自销，总之：压力都不小。

数据显示：2018年，西咸楼市(咸阳+沣西新城)全年商品房销售总套数为17400套，其中1-6月份西咸楼市新房成交8532套，7-12月份西咸新房成交8775套房源。

减去沣西新城、减去非住宅的话，2018年全年咸阳主城区住宅成交量在1.2万套左右。

而2019年，在过去几个月时间，融创用4天时间销售了将近1000套，再加上平销的，据说这两个盘今年已经卖了1500套以上;上周六，碧桂园秦都府 首.次 开盘，552套房源首开被抢光……再加上其他项目的成交量，留给未来7个多月的机会还有多少，可以掐指一算。

其实，最关键的还是价格。

融创前段时间推出的优惠大家已经听闻，碧桂园前天开盘带装修高层实际成交价大部分房源在9500元/㎡以下，顶层价格最低至7877元/㎡!价格明显低于此前的市场预期，再加上项目的地段，只能用“划算”两个字来形容。

所以，下半年咸阳新入市的这些项目销售到底如何，还是要看价格。价格如果有吸引力，销售应该问题不大;如果价格高于市场预期，在销售方面可能就会遇到困难。

当然，这些楼盘不光面临咸阳主城区的楼盘竞争，还要面临沣西新城的楼盘竞争。

从目前来看，沣西新城除了在售楼盘外，紫薇、蓝光、中国铁建的项目都是有望入市的。其中，蓝光在沣西的项目蓝光·雍锦湾已经举行了产品发布会，18栋小高层定位的是低密改善型产品。价格么，大家可以在文末留言聊聊预期……